恒华科技300365）6月13日揭橥投资者干系行动记实外，公司于2024年6月12日担当23家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行动闭键内容先容：

　　答：I时间的生长将给公司软件产物带来新的生长机缘，通过大版本迭代升级，胀吹软件产物从数字化到智能化转型升级。公司中心聚焦BIM和AI时间正在电力笔直范畴的利用，闭键呈现正在三个方面。测量安排阶段，公司的软件产物已嵌入AI时间能够实行图像识别、方向检测以及激光点云、倾斜丈量等地物识别，提拔测量安排秤谌，正在测量数据本原上安排软件能够竣工智能选线筹办、智能排塔等功效，普及安排作用；基修阶 段，公司的伶俐工地产物能够对施工现场职员、车辆、安好等场景实行危机识别，确保施工现场功课安好；运维阶段，公司已铺排“无人机+AI”自愿巡检编制，能够对搜罗的图像数据，通过自陶冶的高精度AI模子，自愿检测和识别有缺陷类型，譬喻绝缘子串零落等，酿成巡检记实，普及巡检作用。

　　答：电力行业行动邦民经济本原行业，音讯安好央浼较高，公司深耕电力能源范畴二十余年，永远争持“独立研发，自助可控”的时间门途，目前仍旧酿成“三维修模引擎”、“三维数字地球平台”等众个中心时间平台，并积攒了一系列核默算法，是邦内少数基于自助可控底层时间平台实行BIM利用构修的企业，正正在主动推动电力BIM邦产化取代经过。目前，公司中心的输电线途三维安排软件、电缆三维安排软件、配网三维安排软件等安排类软件已基础竣工自助可控。来日，跟着电力信创的推动，公司将连续争持自助化研发门途，力求正在更众范畴竣工软件产物的邦产化取代。

　　答：正在安排阶段，公司的输电线途三维安排软件市占率已赶过50%；变电三维产物起步相对较晚，目前是外洋竞品Bently等厂家霸占闭键市集；正在配网三维安排范畴，目前市集还未周全利用三维安排软件，但正在产物的成熟度上，公司的配网三维安排软件处于第一梯队，公司深度出席中电联配网三维安排准绳编制，同时产物内置配网干系安排样板及安排准绳，更适合安排职员的行使风气和知足行业准绳，有利于抢占配网三维安排市集空间。正在施工阶段，各家产物相对分别，公司的伶俐工地产物累计效劳了百余项特高压、超高压等百般电压等第的伶俐工地兴办。正在运维阶段，电网运维统治闭键召集正在电网公司，公司闭键为电网公司供给配套的无人机自愿巡检系 统，编制能够对搜罗的图像数据，通过自陶冶的高精度AI模子，自愿检测和识别有缺陷类型，譬喻绝缘子串零落等，酿成巡检记实，从而普及电网公司巡检作用。

　　答：公司闭键面向非洲、东南亚等区域，展开电力能源音讯化产物和效劳的邦际扩张。一方面主动效劳中资企业正在“一带一同”沿线）等优质客户正在基修工程数字化方面创造协作；另一方面依托公司正在非洲卢旺达创造的职业指导培训机构，展开非洲属地化交易拓展，通过产教调解形式，动员外地就业及电力能源音讯化生长，将行业数字化先辈时间和优质软件产物属地化扩张利用。此外，非洲光照资源足够，公司主动拓展海外光储充一体化交易，助力外地能源数字化运营中央兴办。

　　答：正在该范畴，公司闭键是面向高耗能企业（譬喻矿产）、工业园区、配售电企业等，供给能耗监测软件、负荷预测软件、配售电软件、碳中和监测指示平台等软件产物，助助客户更好的实行能源统治。公司正在发电侧、电网侧及用户侧均有成熟的软件产物和时间效劳系统，对统统电力运转系统有深邃的了解，具有较好的虚拟电厂时间储藏。

　　答：本年公司的闭键筹办方向是稳妥生长、提质增效。公司依然中心聚焦电力行业，保留正在电网侧交易上风，发力拓展新能源及用户侧交易。同时，正在交易承接上，着重体贴项方针质料和资金情形，择优实行项目承接；正在本钱管控上，通过提质增效慢慢普及中心主业的毛利率秤谌。

　　答：公司已采纳众种设施推动企业低浸运营本钱。一是合并整合，针对持久以后市集、客户重叠的奇迹中央，统一整合为一个区域奇迹中央，提拔区域市集召集度，淘汰同质化逐鹿，低浸筹办本钱。二是加强项目进度管控，加紧项目从合同订立、需求确认、研发、交付、验收的全流程周密化统治，提质增效，缩短项目践诺周期，低浸项目实践本钱。三是加紧用度管控，众措并举无间加强发卖用度、统治用度管控才力，普及用度管控秤谌。四是推动项目产物化，容身项目产物化方向，加强成熟产物和效劳的可复制性，低浸研发和效劳本钱。

　　答：公司交易范畴闭键为电力行业，客户为电网公司、电力安排企业、发电企业等大型邦有企业及其部下企业。公司闭键的效劳形式为向客户供给准绳化软件产物、软件效劳实时间效劳等，公司软件产物的应收账款接纳相对较速。软件效劳实时间效劳应收账款的接纳相对较慢，闭键是该类软件和时间效劳项目往往是电力项目兴办的一局限，时时项目满堂验收后，业主单元才向电力安排院等客户结算，然后公司才具向客户收回合同款，形成账龄较长。公司的电力客户大局限具有邦有本质，该类客户气力雄厚，荣耀杰出，应收账款接纳有牢靠保证，形成亏损的危机较小。近年来，公司已加大了对客户的催款力度，正在合同进度结算跟踪、合同款子催收及合同权柄保护等做事方面实行着重，确保应收账款的实时接纳。

　　答：公司目前固然简单股东持有比例较低，但四位实践限定人合计持股比例仍赶过了30%，限定权不乱。同时，公司仍旧创造完好的统治系统，通过人才引进和梯队兴办，仍旧酿成了市集化的统治和慰勉机制，不存正在统治层慰勉不敷的题目。

　　答：正在归纳思考自己生长策略、交易上风、筹办统治方向等各项要素的本原上，近两年公司仍争持内生生长为主、外延并购为辅的生长策略。正在外延并购方面，公司更体贴时间更始、软硬件调解更始，与公司交易有互补性的标的企业;